Jornada Abierta: “Cómo lograr el precio que se merecen mis productos”

Vivimos en una época en la que muchas empresas se ven abocadas a situaciones límite, teniendo que tomar decisiones drásticas para sobrevivir. Una de estas decisiones que, a menudo se plantean, es la de rebajar los costes de sus productos, lo que obliga a renegociar condiciones comerciales, con la consiguiente rebaja de precios. Todos nos preguntamos qué podemos hacer para poder enfrentarnos ante este tipo de situaciones. La Jornada tratará de aportar a las empresas y a sus equipos comerciales, algunas de las claves, con las que lograr el precio que se merecen sus productos.

OBJETIVOS:

• ¿Cómo presentar adecuadamente el precio de mis productos?

• Analizar las principales habilidades para negociar el precio

• Determinar qué hacer cuando un cliente pide un descuento

• ¿Cómo tratar de superar la barrera del precio en una negociación?

• Analizar la importancia de tener seriedad en el trabajo y no dejarse convencer con demasiada rapidez por los clientes

PROGRAMA (descárgalo aquí):

1. Fases del proceso comercial

2. La negociación del precio: consecuencias sobre la rentabilidad

3. La importancia de la preparación

- Claves para lograr la credibilidad

4. Cómo debo presentar mi precio

5. Cómo rebatir la objeción al precio

- Cómo evitar la objeción al precio

- Pasos a seguir para rebatir la objeción al precio

6. Las reglas de oro de la negociación del precio

7. La actitud: el principio del éxito o el inicio del fracaso

PONENTE

Manuel Rodrigo Hernández de Inventa Consulting.

DIRIGIDO A

Empresarios, investigadores, profesores universitarios, doctorandos…

FECHA Y HORARIO

JUEVES 22 de marzo de 2012 de 16:30 a 20:00 h.

LUGAR Y ORGANIZACIÓN

Lugar: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO

Gratuito

MÁS INFORMACIÓN

Telf. 96 199 42 00 / 61

E-mail: [email protected]

CONDICIONES DE ASISTENCIA

Para confirmar la asistencia a la jornada “Cómo lograr el precio que se merecen mis productos” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:

CONTENIDO ADJUNTO

programa como lograr el precio que se merecen mis productos

Programas