Existen muchas maneras de incrementar las ventas en las empresas. En este artículo nos detendremos en 10 esenciales aunque no se repasarán estas desde la perspectiva académica, sino que se expondrán directamente las acciones finales que se llevaron a cabo para ello. Veamos en realidad cómo se ha llevado a la práctica cada uno de estos puntos y en algún caso ejemplos de empresas que lo han hecho.

Los mercados emergentes ofrecen la posibilidad de un crecimiento enorme. Pero, lamentablemente, muchas empresas occidentales ingresan en ellos con una desventaja estratégica, al crear ofertas que no satisfacen las necesidades de los consumidores o de los clientes.

Rafael Muñiz, director General de RMG & Asociados, se adentra en el mundo de la comunicación empresarial, aportando ideas sobre como mejorar los canales y métodos de comunicación interna

El 75% de los nuevos productos fallan al tratar de alcanzar el mercado. En concreto, el 35% fallan por no alcanzar las necesidades del consumidor, el 25% por llegar tarde al mercado y el 17% restante por tener un precio no adecuado.

La innovación puede salir rentable. Eso que muchos estudios y manuales nos han intentado explicar, es ya una realidad para algunas empresas españolas que, tras iniciar un proyecto de I+D, han conseguido transformar esa inversión en un beneficio real para la compañía, ya sea por obtener mayores ventas o bien por ahorrar en los costes.  

El próximo mes de noviembre se ha fijado en el calendario mundial para celebrar la Semana Global de Iniciativa Emprendedora. Del 17 al 23 de noviembre, también en la Comunidad Valenciana, se van a organizar actividades destinadas a explorar el potencial emprendedor, generar nuevas ideas y buscar mejores prácticas de negocio.

Cerca del 50% de las pyme británicas encuestadas archiva el correo electrónico, permitiendo a la gran mayoría de ellas encontrar los e-mails solicitados en menos de una hora.

Empresas de los cinco continentes pugnan por captar profesionales creativos. En España, el expediente académico y la experiencia laboral de los candidatos continúan pesando más que su capacidad de innovar. Pero los expertos defienden que la tendencia está cambiando.

Son los profesionales más codiciados por  empresas de todo el mundo. Los creativos están de moda, y no sólo en las agencias de publicidad. Las organizaciones buscan personas que crean en lo que hacen, que se involucren, innoven y tengan inciativa. En otras palabras, empleados que sean capaces de aportar valor a la firma. De hecho, algunos investigadores de macrotendencias laborales, como el alemán Matthias Horx, ya apuestan por que la creatividad está llamada a convertirse en la cualificación profesional del siglo XXI.

La Comisión Europea está organizando la celebración de la primera “Semana Europea de las PYME” que se desarrollará entre los días 6 y 14 de mayo de 2009.

Lejos de desanimarse por la fuerte desaceleración económica, algunas personas ven en ella una oportunidad.

Al mal tiempo, buena cara. Mientras en España cunde el pesimismo por la gravedad de la crisis económica, en China consideran que la coyuntura actual es una oportunidad. Y ésta es la filosofía  que preside el espíritu de algunos jóvenes españoles que, en medio de una profunda desaceleración y la consecuente incertidumbre, han decidido iniciar sus proyectos empresariales. Algunos de ellos están convencidos de que ahora es un buen momento para arrancar una nueva sociedad, como han asegurado a LA GACETA cuatro jóvenes empresarios, menores de 30 años, que han decidido seguir adelante con sus proyectos. Algunos de ellos se habían gestado antes de que la crisis se mostrase en toda su crudeza, pero esta circunstancia no les ha desanimado.

Todos sabemos lo que ocurre cuando vamos a renovar una póliza de crédito, la línea de descuento o reestructurar la deuda contraida en nuestra empresa. La mayoría de empresas no somos gratas a la hora de solicitar financiación para nuestros negocios.

En lugar de hacer negocios con los bancos, la mayoría nos sentimos como si fuésemos a pedir limosna, las negativas a cualquier operación de préstamo son constantes y la serie de garantías que se solicitan en la actualidad rayan aspectos de película de ciencia ficción. Pero si mi empresa posee una serie de activos fijos, como maquinaria, locales, vehículos, mobiliario… todavía nos quedan algunos cartuchos que quemar. Veamos cuales.

En tiempos de crisis, la innovación surge como uno de los factores que más puede ayudar a cualquier empresa a superar el bache.Son muchas las definiciones que existen sobre ¿qué es innovación? y, tal vez por ello, no está de más acudir a uno de los que primero definieron este concepto: Peter F. Drucker. Para él, la innovación proviene de siete fuentes, a saber:

Os invitamos a la próxima Jornada de ayudas para empresas innovadoras: deducciones fiscales por la I+D+i, que tendrá lugar en el CEEI Valencia el próximo miércoles, 15 de octubre (12:30 a 14 horas), organizada en colaboración con Esfera Corporación de Negocios.  

La jornada está dirigida a gerentes y directores financieros procedentes de Pymes con fuerte carácter innovador. Empresas cuya previsión de inversiones en maquinaria y mejoras productivas sea significativa y compañías que tengan previsto incorporar el departamento de I+D+i a su estructura organizativa.